華業(yè)、中邦、金地、麗晶、民誠、創(chuàng)誠、都市家園……近日來，不少中小房產(chǎn)中介企業(yè)的房源廣告不斷地在各大報章媒體上亮相，推廣自身企業(yè)品牌。在市場交易較為低迷，不少知名中介企業(yè)紛紛節(jié)約成本和資源以求在市場上生存下來之時，這些中小企業(yè)在市場上的異軍突起，不禁引發(fā)了不少人的關(guān)注
市場：中小中介異軍突起
根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從5月1日至12日期間，福州市各大報紙上23家刊登房源廣告的房產(chǎn)中介中，僅有35％是福州市場上原有的知名品牌中介公司，而包括民誠房產(chǎn)、中邦房產(chǎn)在內(nèi)的近十家中小企業(yè)占據(jù)了65％的份額。
據(jù)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，相較于之前分類房源廣告以品牌中介公司為主，中小房產(chǎn)中介企業(yè)投放量極少的情況而言，近期以來，有一部分中小中介公司的房源廣告開始出現(xiàn)不斷上升的態(tài)勢。從4月中旬開始，這部分房產(chǎn)中介公司保持了一個月3～6次版面不等的房源廣告投放的頻率。而據(jù)記者了解，這樣的情況并不僅僅表現(xiàn)在紙質(zhì)媒體，在網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視等其他宣傳渠道，也出現(xiàn)了不少中小中介公司的身影。
“在更近的市場上，有4～6家的中小房產(chǎn)中介企業(yè)表現(xiàn)得較為活躍，不僅刊登了不少房源廣告，企業(yè)推廣的力度也有所加強(qiáng)！痹谟浾吲c部分業(yè)內(nèi)人士交流的過程中，大部分人也注意到了這種中小房產(chǎn)中介企業(yè)異軍突起的現(xiàn)象，中美家房產(chǎn)總經(jīng)理邱林告訴記者，近來的市場上，至少有4家以上的中介公司是新近成立的企業(yè)。
而據(jù)了解，除了剛剛成立的中介企業(yè)外，近來市場上較為活躍的幾家中小房產(chǎn)中介企業(yè)中，還包括了在福州市場上已經(jīng)擁有好幾年的發(fā)展歷史的中介公司！鞍▌(chuàng)誠房產(chǎn)在內(nèi)的幾家房產(chǎn)中介公司，在福州市場上已有三四年的發(fā)展歷史，只是之前未見有較大幅度的品牌推廣措施，所以知道的人不多而已！睒I(yè)內(nèi)人士林先生表示。
在市場交易低迷，購房者觀望情緒較為濃重的市場情況下，這些中小房產(chǎn)中介企業(yè)竟反其道而行之，開始主動出擊，爭取占有一定市場份額，這種異軍突起的企業(yè)行為到底原因何在？
分析：是難關(guān)更是機(jī)會
“我們企業(yè)的宣傳和推廣是分階段、分步驟進(jìn)行的，現(xiàn)在的這種推廣方式是企業(yè)行為，是企業(yè)發(fā)展到一定階段為了打響企業(yè)知名度所必須進(jìn)行的品牌宣傳！泵裾\房產(chǎn)有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，“我們更加看重的是企業(yè)較為穩(wěn)定和有計劃的發(fā)展，目前的市場情況對于我們企業(yè)自身來說，影響并不大！倍谄渌麕准抑行》慨a(chǎn)中介企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時，也都表明了類似的觀點。
然而，盡管這些中小企業(yè)表示，近期的企業(yè)推廣和宣傳只是正常行為，但仍有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在目前的市場環(huán)境下進(jìn)行企業(yè)推廣，比較容易在較短的時間內(nèi)占據(jù)一定的市場份額。因此，這些房產(chǎn)中介近期的市場行為，將有可能在目前的市場環(huán)境下，以較快的速度打響企業(yè)自身知名度。
“目前的市場環(huán)境對小中介企業(yè)來說，是一個很好的機(jī)會！睒I(yè)內(nèi)人士林先生告訴記者，“今年的市場環(huán)境和往年不同，從年初的低迷到現(xiàn)在的逐步穩(wěn)定，平淡的市場環(huán)境讓不少房產(chǎn)中介企業(yè)都選擇了按兵不動，靜觀其變的企業(yè)戰(zhàn)略，而如果小中介企業(yè)在此時出手進(jìn)行企業(yè)推廣，在更短的時間內(nèi)吸引更多購房者的注意，往往能起到事倍功半的效果。”
成本低為更大優(yōu)勢
“對一些規(guī)模較大的房產(chǎn)中介企業(yè)來說，由于門店數(shù)量較多，總部機(jī)構(gòu)較為龐大，因此，面對交易量下滑、觀望情緒濃郁的市場環(huán)境，他們大多采用節(jié)約成本、控制企業(yè)運(yùn)營成本等方式來保存實力，應(yīng)對當(dāng)前形勢，”邱林說，然而，對于一些中小房產(chǎn)中介來說，企業(yè)規(guī)模較小反而成為當(dāng)前的優(yōu)勢，因為相對而言，運(yùn)營成本較低，維持生存就更加容易。
舉例來說，對于一家擁有15家左右門店的房產(chǎn)中介企業(yè)來說，維持一個月的正常運(yùn)營，大致成本在30萬左右；如果按照成交一單的盈利為1.5萬來計算，一個月至少得成交20單。但如果是只擁有5家門店的小中介企業(yè)，一個月的成本只需5萬左右，也就是說，在一個月的時間內(nèi)，成交4單以上，就能有所盈余。
在資金較為充裕，而時機(jī)又恰當(dāng)?shù)那闆r下，中小中介企業(yè)選擇市場較為沉寂之際進(jìn)行企業(yè)推廣和宣傳，一方面在盡可能的吸引購房者的注意，打響企業(yè)的名聲，另一方面，在缺乏有力的競爭對手的情況下，也更容易達(dá)到自己想要的效果。
“中小房產(chǎn)中介在品牌中介注意節(jié)約成本、適度收縮之時，依靠自身企業(yè)規(guī)模不大，成本較低的優(yōu)勢進(jìn)行適度推廣，容易在短時間內(nèi)占據(jù)一定的市場份額，但是否能在市場上維持下去，關(guān)鍵還是要看企業(yè)自身的實力”。
觀點：適時推廣值得肯定
盡管福州有部分中小中介企業(yè)選擇了當(dāng)前的時機(jī)進(jìn)行企業(yè)推廣，然而，一些知名品牌中介相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這種行為有一定的可取之處，然而小中介企業(yè)的發(fā)展，還是要從企業(yè)自身完善和規(guī)范做起。
雙安房產(chǎn)總經(jīng)理鄭愛新表示，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，中小房產(chǎn)中介企業(yè)的這種積極嘗試是值得肯定的，然而，在進(jìn)行企業(yè)推廣之前，首先要做好的，還是企業(yè)內(nèi)部的規(guī)范和相關(guān)機(jī)制的完善等工作。
由于受到一些資質(zhì)不良的房產(chǎn)中介企業(yè)卷款或退市的影響，購房者對房產(chǎn)中介尤其是小中介缺乏一定的信任。從去年整年的交易數(shù)據(jù)來看，福州市前十名的知名品牌中介企業(yè)交易量，幾乎達(dá)到了市場交易量的一半以上。因此，“對于大部分小中介企業(yè)來說，如何贏得購房者的信賴，是他們目前首先必須解決的問題！编崘坌抡f。
規(guī)范企業(yè)才具競爭力
從更初的一人、一電話、一辦公桌就可開辦一家房產(chǎn)中介，到現(xiàn)在從前期帶看、中期談判、后期代辦的一條龍完整服務(wù)體系，福州房地產(chǎn)領(lǐng)航">福州房產(chǎn)中介的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。然而，在這樣的變化中，我們不難發(fā)現(xiàn)的是，規(guī)范二字，始終作為發(fā)展的核心力量，潛移默化地貫穿在這十幾年的發(fā)展歷程中。
對于企業(yè)自身來說，規(guī)范，是發(fā)展的動力，對于經(jīng)紀(jì)人來說，規(guī)范，是自身進(jìn)步的標(biāo)準(zhǔn)，而對于購房者來說，規(guī)范，是信賴的首要前提；厥赘Ｖ二手房市場的發(fā)展，盡管有過波折，有過倒退，但卻始終不變地朝著規(guī)范的方向走去。王石曾說過“率先規(guī)范是一種核心競爭力”，對于中介企業(yè)而言，規(guī)范不只是核心競爭力，還是生死線。對知名中介企業(yè)如此，對中小房產(chǎn)企業(yè)來說，更是如此。所有的品牌推廣、企業(yè)宣傳，都應(yīng)該建立在企業(yè)自身以及相關(guān)制度的規(guī)范上。畢竟，作為一個服務(wù)行業(yè)，企業(yè)自身的自律、規(guī)范，才是贏得消費(fèi)者信賴的更關(guān)鍵因素。
正如一位業(yè)內(nèi)人士所說：“在二手房市場上各家企業(yè)的發(fā)展和競爭，就像一場長跑比賽，規(guī)范，就是對自己負(fù)責(zé)，不馬虎、不投機(jī)，更終，才能贏得比賽！